Когда кто-либо покупает машину, обычно возникает одна ситуация, которая вызывает больше давления и дискомфорта, чем любая другая. Это ситуация, когда приходится спорить с дилером об окончательной цене. Чтобы получить лучшую цену за покупку любого автомобиля, вам нужно помнить только о двух вещах. Первый – это информация, а второй – твёрдое отношение к цене.
Получение образования, получение информации, необходимой для получения наилучшей цены по любой сделке с автомобилем, – это то, что было рассмотрено в другие статьи. Однако вот краткое резюме. Сделайте домашнее задание, проверьте как можно больше разных мест, где может быть информация о цене автомобиля вашей мечты. Места, где вы можете найти такую информацию, – это «Синяя книга Келли», Интернет, автомобильные журналы и различные автосалоны. Фактически, этот последний вариант получения информации может быть одним из лучших инструментов, которые вы можете использовать при спорах с дилером. Если просто сказать: «Дилер Боб, на улице, делает мне это предложение», вы получите удивительный результат. Часто эта простая фраза может заставить дилера снизить цену на сотни, если не тысячи долларов.
Большинство, если не все, автосалоны работают без комиссии, так что используйте это факт против них. Используя жадность одного дилера против другого, вы можете намного приблизиться к желаемой цене. Это то место, где вам нужно использовать второй инструмент, здесь вам нужно твердо придерживаться своей цены. Это означает, что вы должны быть полностью готовы встать и выйти за дверь. Опять же, именно здесь жадность дилера будет работать против них. Многие дилеры не смогут сидеть и смотреть, как потенциальная распродажа за высокие доллары (и, следовательно, большие комиссионные) выйдет за дверь. Не удивляйтесь, если (и когда) вы это сделаете, дилер, с которым вы разговаривали, попросит вас остановиться, перезвонит вам и скажет что-то вроде «Подождите, позвольте мне посмотреть, что я могу для вас сделать!» Когда вы слышите эти волшебные слова, вы знаете, что дома свободны.
Дикеринг с дилером не обязательно должен быть таким трудным или трудным, как вы, возможно, испытывали в прошлом. Проще говоря, вы можете использовать их собственную информацию и тактику против них, и вы сможете добиться успеха в получении автомобиля своей мечты.
Источник: