Рано или поздно у каждого профессионала случается инсайт, понимание, что очевидные для него понятия и особенности продуктов, с которыми он работает, вовсе не очевидны для тех, кто этими продуктами пользуется.
Я осознал нечто подобное, когда рассказывал клиентам нашего коллтрекинга про то, как круто, что аналитика их звонков живёт на одной платформе со вторым нашим проектом — облачным оператором связи. И оказалось, что людям эта связь была непонятна.
Маркетинговый пузырь самодостаточности коллтрекинга как сервиса раздут на российском рынке настолько, что телефонию за ним просто не замечают.
А что — действительно, сервисы аналитики растут взрывообразно: инструменты аналитики замешиваются с CRM, CRM — с инструментами аналитики, и прочее, и прочее. И даже у нас внутри компании уже около года длятся дискуссии, на которых продакт-менеджеры спрашивают меня, а зачем, собственно, мы вкладываемся в инфраструктуру оператора связи?
Коллтрекинг не работает без телефонии
Поделюсь мыслями на тему. Отчасти потому, что я в телекоме уже много лет и «за державу обидно», но главное — потому что тем, кто пользуется технологией, полезно помнить, что коллтрекинг — это только надстройка над базовой инфраструктурой оператора связи.
Продвижение медцентров и клиник: три кейса о SEO, TikTok и Instagram*
Как получить измеримые результаты в фарммаркетинге.
Показываем на примерах →
Спецпроект
Суть коллтрекинга как сервиса — идентифицировать посетителя и его звонок. Но почему-то, когда рассказывают об этом инструментарии, всегда говорят про информацию о звонящих посетителях сайта в любых разрезах, но упускают вторую сущность — сам звонок. И чтобы звонок в компанию состоялся, нужно, чтобы у оператора связи всё хорошо работало.
Например, вы получили 10 звонков и структурировали их по всем рекламным каналам, но при этом вы можете ещё 10 звонков просто не получить. Фундамент здания не виден, снаружи только красивый фасад, а что там внутри — не так просто узнать.
Только если вы не работаете при этом напрямую с оператором, который отвечает лично перед вами за то, что контролирует ваши звонки ещё и технологически, на уровне «железа» делая так, чтобы они до вас доходили.
Внутренняя кухня оператора
Коллтрекинг помогает вам понять, откуда пришли звонки. А оператор преследует простую цель: если в вашу сторону инициирован звонок, вы должны его получить. Для этого оператор стремится разместить себя «в центре перекрестка», на магистралях, где все фрагменты телефонной сети подключены напрямую и транзитный трафик практически отсутствует.
Поясню на примере телефонии UIS. Каждый месяц через нас проходит более 20 млн минут трафика, и чтобы он проходил качественно, мы системно решаем две проблемы. Первая — зарезервировать все компоненты узла связи, вторая — выстроить прямые взаимоотношения с ключевыми игроками отрасли, чтобы контролировать трафик и в случае инцидентов непосредственно обращаться к ним для разбора полётов. Сейчас 90% трафика на нашу и с нашей сети ходит напрямую, минуя транзитных операторов (у нас прямые стыки с большой тройкой, «Ростелекомом», «ЭР-Телекомом» и другими компаниями).
Чтобы было понятно: несмотря на то, что глобально аварии сети случаются очень редко, каждый день мы открываем около пяти инцидентов к вышестоящим операторам. Наши клиенты могут этого не чувствовать, но периодически сеть одного из них отваливается — а мы это сразу видим в онлайне и эскалируем проблему. И нам требуется от 5 до 10 минут, чтобы перенастроить маршрутизацию и пустить звонки по другим каналам. Мы редко имеем инциденты на узле связи, которые превышают 15 минут в месяц, что позволяет нам достигать уровня «трёх девяток» (прим.: 99,9% — показатель высокой доступности системы, свойство системы быть защищённой и легко восстанавливаемой от небольших простоев в короткое время и автоматизированными средствами).
Для справки: никто же наивно не думает, что если телефон не занят и вам пытаются сто раз позвонить, то вы сто раз получите звонок? Чтобы было понятно — ещё недавно на фиксированных сетях связи средний показатель успешных вызовов не превышал 55%. 45% просто не проходит, потерявшись на межстанционных стыках. На мобильных сетях чуть получше — проходит 75-80% звонков. И, по большому счёту, оператор борется именно за то, чтобы этот коэффициент доступности номерной ёмкости был как можно выше (за счёт тех самых прямых стыков с основными операторами). Когда стоимость звонка в некоторых отраслях измеряется тысячами и десятками тысяч рублей, каждый потерянный звонок имеет значение.
Классическая же схема работы коллтрекинга-стартапа у нас на рынке такова: берётся небольшой оператор (потому что большому это неинтересно), и неизвестно, каким образом и через сколько транзитных узлов идёт его трафик. Вы никогда не узнаете, на каких межстанционных стыках потерялись ваши звонки. Ну и, собственно, сам сервис коллтрекинга искренне не узнает.
Мы с ребятами посчитали статистику по клиентам, которые переходят в CoMagic (сервис коллтрекинга на платформе нашей телефонии) из подобных стартапов — ничего не меняя, они обнаруживают, что звонков стало на 10-15% больше. Причина: лучшая интегрированность номерной ёмкости в сеть связи за счёт масштабов. Вот и потерянных на стыках звонков меньше.
Видимый профит
Это борьба на невидимом для клиентов фронте. Но кое-что посмотреть всё-таки можно. Оператор предоставляет всю информацию о звонках в режиме реального времени. И клиенты видят все попытки переадресации, в том числе, неудачной.
Плюс, оператор имеет возможность управлять «грязными номерами» и «отстойником». У нас так: все звонки, которые поступают на нашу номерную ёмкость, мы фиксируем — вне зависимости от того, используется номер или нет. Соответственно, видим всю статистику того, какое количество звонков поступило на отключенный номер коллтрекинга в «отстойнике» за последние три месяца. И только если в течение трёх месяцев на этот номер пришло меньше трёх звонков, снова выпускаем его в продажу.
Партнёрская публикация
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.
Источник:
