Как известно, у бренда есть несколько каналов коммуникации — точнее, несколько видов каналов. Это так называемые:
- owned media (собственные каналы: сайт, блоги, социальные медиа);
- paid media (все виды онлайн-рекламы, всё, что куплено);
- earned media (обсуждения пользователей, то есть контент, созданный не компанией, а потребителями её товаров или услуг).
Источник: TitanSeo
Если раньше earned media играли второстепенную роль, то сейчас благодаря высокому уровню проникновения интернета они становятся более значимыми.
Обсуждения и отзывы пользователей в сети о бренде и продуктах могут вызвать волну обсуждений. При этом «поднявшие волну» пользователи совершенно не обязательно будут популярными медийными персонами.
В моей практике немало случаев, когда клиенты для исправления репутации компании в сети используют инструменты SEO и SERM. Но это лишь маскировка проблемы. Если для вас достаточно вывести в топ поисковиков «хорошие и лояльные» ресурсы — ок.
Но если вы как бренд хотите слушать и слышать своего потребителя там, где он говорит о своих проблемах, помогать ему, сделать взаимодействие с вашим продуктом приятным и полезным — вам нужны другие методы работы.
Начните размещать официальную рекламу в Telegram Ads через click.ru
Зарегистрируйтесь и продавайте товары или услуги в Telegram Ads с помощью готового решения от click.ru. Опередите конкурентов!
Бюджет от 3 000 €. Это гораздо дешевле, чем работать напрямую.
Для юрлиц и физлиц. Юрлица могут получить закрывающие документы, возместить НДС. Физлица — запустить рекламу без общения с менеджерами.
3 способа оплаты. Оплачивайте рекламу картой физического лица, с расчётного счета организации, электронными деньгами.
Подробнее →
Реклама
Итак, с чего начать?
Вся работа — это ответ на три вопроса:
- Где?
- Что?
- Как?
1. Где
Конечно, всё начинается с исследования. Для начала с помощью ручного и автоматизированного мониторинга нам нужно найти ключевые площадки в сети, где ведутся дискуссии о нашем продукте. Классифицировать эти площадки.
При анализе площадок важно учитывать:
- как площадка представлена в выдаче поисковиков (на какой странице поисковой выдачи);
- насколько свежие упоминания вашего продукта/компании на ней;
- как часто появляются обсуждения;
- как именно здесь принято вести обсуждения.
Когда топ площадок будет определён, лучше для каждой из них сделать свой паспорт с кратким описанием основных особенностей, подводных камней, портретом аудитории и месседжами, которые вы хотите донести этим людям.
2. Параллельно с Где мы узнаем Что
А именно — Что говорит о вас ваша аудитория? Какие проблемы её волнуют? Создаем топ проблем и вместе с брендом ищем ответы на волнующие пользователей вопросы.
3. Как
Самый главный вопрос.
Пишем стратегию работы с проблемами и вопросами пользователей. В соцсетях и на форумах нельзя отвечать пресс-релизами или по скриптам «горячей линии» — скажете, что это банально, все это и так понимают? К сожалению, встречаются бренды, которые до сих пор совершают такие ошибки и говорят с пользователями на языке роботов.
Основные рекомендации:
- Обращайте внимание на интенсивность дискуссий. На каждой площадке скорость и длительность комментирования — разные. В зависимости от этих показателей планируйте свою работу на конкретном портале: если пик обсуждений проходит через несколько часов после публикации — включаться в дискуссию через сутки не имеет никакого смысла. Если вы работаете как подрядчик — важно донести это до клиента и выработать алгоритм работы с каждым ресурсом. Например, на некоторых площадках с высокой скоростью комментирования можно не утверждать каждый текст ответа с клиентом, дабы не терять эффективность работы.
- Следите за новыми комментариями. Не оставляйте дискуссии после ответов на первые вопросы. Если вы ввязались в диалог, недостаточно дать несколько ответов и переключиться на другие ресурсы. Обсуждения порой могут продолжаться несколько дней, и ваше молчание может сыграть против вас.
- Адаптируйте tone of voice (редполитику) под принятые правила общения на ресурсах. С одной стороны, вы должны не нарушать гайды бренда. С другой, как я уже писала выше — общаться языком пресс-релизов и скриптами горячей линии на площадках earned media категорически нельзя. Лучше вообще туда не приходить. Конечно, это также не значит, что представитель бренда должен общаться бесцеремонно и слишком непринужденно. Ищите золотую середину, станьте «своим», не нарушая правила коммуникации бренда.
- Не стоит реагировать на все критические упоминания. Но если есть возможность помочь решить проблему пользователя, уточните детали и сообщите, когда сможете вернуться с ответом.
- Не забывайте о том, что вы не можете контролировать распространение информации в сети. Оставляя комментарий, всегда помните, что вы в публичном пространстве. Будьте готовы к тому, что вас могут процитировать и на других ресурсах.
- Отделяйте мнение от фактов. И помните, что вы, оставляя комментарии от имени представителя бренда, ассоциируетесь у аудитории со всем брендом в целом.
Рекомендации по работе с командой проекта:
- Погружение. Менеджеры проекта должны быть максимально погружены в тему, с которой имеют дело, должны постоянно отслеживать тренды и тенденции в сфере деятельности клиента. Выполнение количественных KPI — это половина дела. Если у команды проекта нет глобального видения ситуации, понимания конечной цели кампании — успеха не будет.
- Анализ. Без него никуда. Постоянно отвечайте себе на следующие вопросы: «То, что мы делаем — мы делаем на все сто? Или можем лучше? Или нужно по-другому?». Многие менеджеры в момент, когда проект «встает на рельсы», начинают механически выполнять свою работу. Не задумываясь о том, а можно ли сделать что-то ещё, можно ли применить в работе какие-то новые инструменты.
- Обратная связь от бренда. Если вы работаете как подрядчик — говорите с клиентом не только в отчётах. Встречайтесь и обсуждайте текущую ситуацию на проекте. Клиент знает продукт как свои пять пальцев, а вы — знаете аудиторию сети, которая обсуждает этот продукт. Только сложив две эти части воедино (ну и выполнив все условия, о которых мы говорили в этой статье), вы сможете сделать эффективность вашего проекта по работе с репутацией в сети максимальной.
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.
Источник:
