Зрители YouTube давно привыкли, что видеоблогеры рекламируют товары брендов. Удивительно, что для многих маркетологов такой способ продвижения остается новинкой.
Рынок рекламы у блогеров ещё мал и о нём мало что известно в широких кругах. Не хватает реальных кейсов, статистики, аналитики и обзоров. А первопроходцы не спешат делиться результатами и опытом.
Я расскажу о рынке, поделюсь первым опытом и дам рекомендации с позиции рекламодателя.
Агентства
Крупных агентств, профессионально занимающихся рекламой у блогеров YouTube, можно пересчитать по пальцам:
- Avtormedia
- Wild Jam
- Hype Agency
- Zagency
- Socium
- Zlodei.team
- The Players
- TAG
- Лидеры мнений
- DealMedia
У таких агентств эксклюзивные контракты с топовыми блогерами. Эксклюзивный контракт обязывает блогера продавать рекламу только через агентство. Русскоязычных блогеров с числом подписчиков более 1 млн. немногим меньше 100. А блогеров, у которых подписчиков более 500 тысяч — немногим больше 200.
Продвижение медцентров и клиник: три кейса о SEO, TikTok и Instagram*
Как получить измеримые результаты в фарммаркетинге.
Показываем на примерах →
Спецпроект
Не все блогеры одинаково интересны агентствам. При этом не все блогеры спешат работать с агентствами эксклюзивно. Поэтому и блогеров на эксклюзивных договорах у агентств не много.
Крупные игроки (например, Wild Jam и «Лидеры мнений») имеют эксклюзивные контракты с десятками топовых блогеров. Но это не значит, что выбор блогера ограничивается витриной агентства. Все агентства друг друга знают и при необходимости легко «подтягивают» нужных блогеров. Да и контакты с большинством крупных блогеров у агентств имеются. «Достать звезду с неба» агентства могут очень быстро.
Ключевые ценности агентств — качественный креатив и высокий уровень операционного менеджмента. За это с ними любят работать крупные компании. Купить дешёвые просмотры на рынке не сложно. Сложнее получить целевое действие от аудитории. Поэтому выбор агентства — это в первую очередь выбор креатива и прогнозируемого результата, а не выбор топовых блогеров. Блогеров для реализации хорошей идеи найдет любое агентство, а вот хорошую идею — не каждое.
Также агентства хороши при размещении у большого числа блогеров. Блогеры бывают капризны и недисциплинированны с точки зрения бизнеса. То, что блогер имеет миллион подписчиков, не значит, что он приятный и ответственный. Агентства помогают избегать проблем в общении с блогерами.
Некоторые агентства не просто налаживают связи с блогерами, но и продюсируют их — «выращивают» их самостоятельно.
Например, агентство WildJam продюсирует таких блогеров:
- Дима Масленников,
- Тимур Сидельников,
- Маша Маева,
- Антон Лав,
- ТилльНяшка.
У некоторых агентств ярко выраженная специализация, например, Zlodei.team работают в игровой тематике, делая рекламу не только на YouTube, но и на Twitch.tv.
Биржи
Агентства работают в основном с топовыми блогерами от 200 тысяч подписчиков, а вот биржи рады работать со всеми.
Все биржи работают по схожему принципу: сначала рекламодатель регистрируется, затем получает доступ к списку блогеров. Далее можно либо создать рекламную кампанию, под которую блогеры смогут сделать свои предложения, либо найти блогера самостоятельно по различным параметрам: подписчикам, просмотрам, лайкам.
Когда рекламодатель выбрал блогера, биржа предлагает услугу безопасного проведения сделки, чтобы рекламодатель получил результат, а блогер оплату.
Я сравнил биржи.
EPICSTARS
Доступ к бирже открывается после модерации заявки. А доступ к подбору блогеров открывается только после создания рекламной кампании. Есть поиск по аудитории канала.
Подбор блогеров отображает 6370 человек. Блогеров с числом подписчиков больше 19 тыс. — 713. Комиссия сервиса — 15%, взимается с блогера.
FPS hunter
Поиск отображает 317 блогеров. Блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч — 19 человек. У 80% блогеров меньше 1 тысячи подписчиков. Комиссия биржи не раскрывается.
Plibber
Биржа специализируется не только на YouTube. Помимо классических «ВКонтакте», Instagram, Facebook, предлагает ещё «Одноклассники», Twitter и даже Google Plus. Поиск по блогерам YouTube показывает чуть больше 1 тысячи каналов.
Блогеров с более 20 тысячами подписчиков — 182. Комиссия сервиса — 15%, взимается с блогеров.
Vlogster
Для доступа к блогерам регистрация не нужна. В поиске отображается 719 каналов. У 80% блогеров более 64 тысяч подписчиков. Блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч — 650.
Чтобы получить подробную информацию о блогере, нужно оформить подписку. Подписка стоит 1500 рублей за месяц. Сервис не раскрывает комиссию. Биржа заключает договор с рекламодателем, перед запуском рекламной кампании придется заполнить бриф.
GetBlogger
Доступ к блогерам после регистрации с премодерацией.
При модерации сотрудники биржи позвонили мне и пригласили приехать к ним в офис. После прохождения модерации открывается доступ к блогерам.
Ранее Cossa делала обзор сервиса GetBlogger.
По словам основателей сервиса, сейчас в базе 4 тысячи блогеров. Доступ по подписке. Можно общаться с блогерами напрямую через специальный чат сервиса.
Qaazqaaz
Для доступа к подбору блогеров регистрация не нужна. Инструменты проведения сделок не предлагаются. Поиск отображает 522 блогера. Из них у 404 более 20 тысяч подписчиков.
Сервис не ограничивает доступ к статистическим и контактным данным блогера и не берёт комиссионных. Бесплатный.
Prolog.yt
Есть поиск по базе блогеров. Поиск отображает 3500 блогеров. Из них 765 блогеров с числом подписчиков более 20 тысяч.
В сервисе можно создавать рекламные кампании и проводить сделки. Комиссия сервиса — 15%, берётся с рекламодателя.
AppDaddy
Инструмент для рекламодателей и популярных пользователей социальных сетей. На нём также можно найти блогеров YouTube. Поиск отображает 292 аккаунта. Из них 244 блогера имеют более 20 тысяч подписчиков. Доступен поиск по параметрам и аудитории.
Биржа выступает в роли агента. При помесячной оплате на тарифе FREE комиссия составляет 15%, а на тарифе PRO за 2459$ комиссия составит 10%. В отличие от других бирж, рекламная кампания создаётся уже после подбора блогеров, а не до.
LabelUp
Отображается 118 блогеров. Из них 37 с количеством подписчиков более 20 тысяч. Комиссия сервиса — 35%. Также присутствуют месячные пакеты расширяющие базовые возможности. Минимальная месячная подписка обойдётся в 2000 рублей. При оплате рекламы на 6000 рублей стоимость подписки возвращается на счёт.
Результаты сравнения
Я зафиксировал результаты в таблице. Видно, что общее количество блогеров в бирже не гарантирует большого выбора.
| Prolog.yt | 3500 | 765 | Регистрация | + | 15% | ||
| Vlogster | 719 | 650 | Не требуется | — | 1500р/мес + ? комиссия | ||
| EPICSTARS | 6370 | 713 | Регистрация и модерация | + | 15% | ||
| Qaazqaaz | 522 | 404 | Не требуется | — | условно бесплатно | ||
| AppDaddy | 292 | 244 | Регистрация | + | 15% | ||
| Plibber | 1000 | 182 | Регистрация | + | 15% | ||
| LabelUp | 118 | 37 | Регистрация | + | 35% | ||
| FPS hunter | 317 | 19 | Регистрация | + | ? комиссия | ||
| GetBlogger | 4000 | ? | Регистрация и модерация с общением по телефону | + | 15000р/3 мес |
Личный опыт: как я заказывал рекламу у видеоблогеров
В середине прошлого года я начал активно покупать рекламу у блогеров в YouTube. Выбрал такой формат продвижения из-за специфичности продукта. Нужно было сформировать спрос на ливанские сладости. Делюсь опытом.
Как-то вечером смотрел ролики любимых видеоблогеров и стрельнуло, что ни разу не размещал у них рекламу. Более того, вообще не представляю, сколько стоит такая реклама и как о ней договориться.
На следующий день в поисковике я нашёл десяток бирж и агентств, которые предлагали услуги размещения рекламы у видеоблогеров.
Я решил, что готов заплатить 10 тысяч рублей. Поэтому агентства мне не подошли. Отдавать 15–20% комиссии тоже не хотелось, поэтому выбрал долгий путь — сделать самому.
В любом случае к тому моменту я не сделал собственную биржу, поэтому выбора не оставалось.
Тогда нашёл несколько толковых сервисов статистики, на которых без проблем подобрал себе десяток каналов подходящей тематики. После общения с агентами и просмотра бирж я уже знал, что чтобы уложиться в бюджет 10 тысяч рублей, нужно искать каналы с числом подписчиков не более 50 тысяч.
Для подбора блогеров по тематикам использовал сервисы WhatStat и LIVEDUNE. LiveDune платный, но мне хватило тестового периода. В результате я сформировал список из 20 блогеров. После этого я отправился на YouTube, в описании каналов нашёл почту блогеров и разослал письма с вопросами. На предложения разместить рекламу блогеры отвечали далеко не сразу, поэтому половину ценовых предложений я собрал только через неделю. Ещё несколько дней переписки, уточнения условий и я договорился с каналом «Покашеварим». Я немного вышел за рамки своего бюджета. Реклама мне обошлась в 12 тысяч рублей. С учётом стоимости продукции, которую пришлось отправить блогеру, услуг доставки и прочих накладных расходов общий бюджет рекламы получился примерно 14 тысяч рублей.
Что я получил за эти деньги
1. Блогер снял полноценный обзор продукта, который за первые несколько дней посмотрело 10 тысяч человек. Сколько было просмотров за первый месяц уже точно не скажу. Сейчас (через полгода) у ролика 25 тысяч просмотров и это число очень медленно растёт. Если посмотреть в целом по блогеру, то ролик получился неудачным. Предыдущие ролики такой же тематики набирали в первую неделю 20–30 тысяч просмотров. А у предыдущего похожего обзора у блогера 60 тысяч просмотров.
Кстати, одним из условий блогера была честность. Меня строго предупредили, что оплата рекламных услуг не включает в себя обязательные дифирамбы. Блогер волен говорить, что хочет и как хочет. Если ему что-то не понравится, то так и скажет. Ему от своей аудитории скрывать нечего. Своё слово блогер сдержал и рассказал про все наши косяки с доставкой.
2. Ссылку на сайт в описании к видео. По ссылке на сайт за всё время перешли 651 раз. В первый месяц 531 переходов, в первую неделю 430, в первый день 271.
3. За месяц после размещения рекламы я получил 20 заказов. Если считать только переходы с YouTube в первый месяц, то конверсия перехода в заказ составила 3,7%. В реальности она меньше, так как много людей переходили на сайт по прямым ссылкам. Стоимость одного перехода на сайт только из YouTube составила 21 рубль. А с учётом «прямых заходов» по результатам рекламы в первый месяц стала меньше 16 рублей. Точно подсчитать сложно.
4. Вот так менялась посещаемость магазина в момент выхода ролика:
5. Итого на получение 1 заказа ушло 700 рублей. Много, но для первого раза хорошо.
Несмотря на относительно высокую стоимость перехода и высокую стоимость получения одного заказа, я остался доволен результатом и эксперимент признал удачным. Позже я ещё покупал рекламу для других магазинов.
Рекомендации по рекламе у видеоблогеров
1. Лучше разместить несколько рекламных роликов у менее популярных блогеров, чем один у самого популярного. Почему? Потому, что даже после самого хорошего анализа и подбора аудитории блогера, максимально подходящей под вашу целевую аудиторию, блогер может снять не очень удачное видео. На это нельзя повлиять. Творческий процесс сложно управляем.
2. При выборе блогеров ориентируйтесь на количество просмотров на отдельных видео, а не количество подписчиков канала.
3. Выбирая блогера, обращайте внимание на активность его подписчиков. Количество просмотров — это далеко не единственный фактор. Активность аудитории хорошо отражается в лайках и комментариях. Лайков обычно в 5–10 раз больше, чем комментариев. У популярных блогеров на один лайк или комментарий обычно приходится не более 30–40 просмотров.
4. Самый любимый блогерами формат рекламы — прероллы и построллы. Их проще всего встраивать в видео. Этот же формат и самый простой для рекламодателей, у которых есть уже готовый рекламный ролик.
5. Самый дорогой формат рекламы — съёмка эксклюзивного видео. Не все блогеры могут это делать ввиду специфики канала. Много времени уходит на обсуждение и съёмку видеоролика.
6. Опытные блогеры не любят разного рода скрытую рекламу. Потому что это обман подписчиков, а подписчиков они берегут и ценят. В интернете за базар сложно получить по зубам (схемы с «Я вычислю тебя по IP» не в счёт), поэтому в комментариях вся скрытая реклама будет раскрыта, разобрана и направлена блогеру с десятикратным негативом.
7. С бюджетом 20 тысяч рублей на один ролик вы сможете позволить себе разместить преролл у огромного числа блогеров. При этом стоимость одного рекламного просмотра в среднем окажется в районе 15 копеек. Топовые блогеры не в счёт.
8. На рынке реально найти дешёвые предложения (не факт, что результативные). Я находил предложения, в которых потенциальный рекламный просмотр преролла был менее 5 копеек.
9. Блогеры работают только по предоплате. Творческому человеку не нужны проблемы с согласованиями и выбиванием денег из рекламодателя.
10. Цена на рекламу у одного и того же блогера может меняться в зависимости от рекламируемого продукта, погоды, настроения и многих других факторов.
11. Понятие преролла, равно как и других видов рекламы, у всех разное. У кого-то это 15 секунд, у кого-то 30. Это относится и к другим форматам рекламы.
12. Вместе с размещением на YouTube у блогера можно «в довесок» купить рекламу в его пабликах в соцсетях. Это удобно.
13. Блогеры умеют снимать отличный презентационный материал. Ролики блогеров можно использовать на выставках и промоакциях. Популярных блогеров узнаёт молодёжь.
Заключение
Как оказалось, первая реклама обошлась мне дорого. Позже я размещался дешевле, но провалы тоже случались. С опытом нахожу всё более эффективные варианты.
Самая дорогая реклама из тех, что я знаю, у каналов EeOneGuy и «Синий Трактор». Они за съёмку эксклюзивного рекламного ролика просят по миллиону рублей. C EeOneGuy, думаю, вопросов нет: у него 10 млн подписчиков. А у «Синего Трактора» «скромные» 300 тысяч подписчиков, но при этом на канале есть видео с 60 млн просмотров.
Читать по теме: Не только блоги: советы и примеры эффективной работы с видеоблогерами
Мнение редакции может не совпадать с мнением автора. Если у вас есть, что дополнить — будем рады вашим комментариям. Если вы хотите написать статью с вашей точкой зрения — прочитайте правила публикации на Cossa.
Источник:
