Содержание
- Как завершить презентацию в стиле Стива Джобса?
- Как найти темы для блога, которые люди мечтают прочитать?
- Я взломал время
#518.Как завершить презентацию в стиле Стива Джобса?
How to End a Sales Presentation Like Steve Jobs
Помните любимый приём Стива Джобса? Когда выступление уже закончено, он поворачивается и говорит: «Кое-что ещё…».
Вот ещё пять способов феерично закончить презентацию.
1. Закончить ранее начатую историю
По ходу презентации начните рассказывать историю (например, интересный кейс клиента), но смените тему. Потом снова вернитесь к кейсу и расскажите концовку с впечатляющими результатами. Она станет вишенкой на торте вашей презентации.
2. Удивите данными статистики
Завершите презентацию цифрами — и зрители весь день будут думать только об этом. Например: «А вы слышали, что средний работник тратит 31 час в месяц на непродуктивные встречи?». Главное, чтобы этот факт был правдивый и относился к вашему бизнесу.
3. Халява!
Психологами доказано, что люди теряют контроль при виде скидок.
Начните размещать официальную рекламу в Telegram Ads через click.ru
Зарегистрируйтесь и продавайте товары или услуги в Telegram Ads с помощью готового решения от click.ru. Опередите конкурентов!
Бюджет от 3 000 €. Это гораздо дешевле, чем работать напрямую.
Для юрлиц и физлиц. Юрлица могут получить закрывающие документы, возместить НДС. Физлица — запустить рекламу без общения с менеджерами.
3 способа оплаты. Оплачивайте рекламу картой физического лица, с расчётного счета организации, электронными деньгами.
Подробнее →
Реклама
Интерес покупателей гаснет, если они не видят выгоды. Скажите, что компания дарит бесплатную пробную версию на месяц. Если это невозможно — раздайте часть контента или ограниченную версию услуг.
Фото: risovach.ru
4. Задавайте вопросы
Задайте сложный вопрос для размышления напоследок. Слушатели будут обдумывать его оставшуюся часть дня.
Попробуйте следующие вопросы.
- Представьте свою компанию через шесть месяцев. Как она развилась?
- Представьте: вы только что получили повышение. Как вы этого добились?
- Если возникнут трудности, как они повлияют на компанию?
- Проблема стоит около X долларов в год. А если ничего не делать в этой ситуации? Вы смогли бы?
- Конкуренты заключили сделку с кем-то или решили проблему. Как это повлияет на соревнование между вами?
5. Станьте ближе
Если покупатели любят вас и доверяют — они слушают, что вы говорите, и покупают у вас. Гораздо сложнее — заставить любить.
Объясните в конце презентации, какая у компании миссия и в чём её смысл —так вы получите доверие потенциальных клиентов. Или расскажите историю создания компании:
«Люди готовы работать у вас, но у них нет опыта? Именно это дало толчок Чипу и Джоанне. Они не могли найти хороших сотрудников в маркетинговое агентство. Тогда они продали его и открыли компанию по подбору персонала Hire Smart».
Конечно, вам не переплюнуть презентацию нового «айфона», но эти стратегии помогут произвести впечатление.
Вывод: Вот пять полезных, как витаминки по утрам, советов, как завершить презентацию. Но есть кое-что ещё… Не забывайте про «Кое-что ещё…».
Вы сэкономили 15 минут.
#519. Как найти темы для блога, которые люди мечтают прочитать?
How to Find Blog Post Ideas That People Can’t Wait to Read
Фото: blog.tophat.com
Для блога важно не просто писать, а писать то, что люди хотят прочитать. Иначе это пустая трата времени. Вот 4 стратегии, которые помогут сделать актуальный и, если повезёт, даже виральный контент.
Стратегия #1. Блог + Google Analytics
Используйте Google Analytics, чтобы понять, какие материалы в блоге работают. А потом напишите статью лучше, чем они.
Обновите популярный контент — поднимите его на новый уровень. Обнаружили, что в блоге чаще остальных читают статью про плагины на Facebook? Сделайте топ-5 плагинов или проведите сплит-тестирование и поделитесь результатами.
(Прим. ред.: «Яндекс.Метрика» — тоже вариант, но автор статьи вряд ли про неё знает.)
Стратегия #2. Напишите пост по мотивам популярного нетекстового контента (подкасты/видео/презентации)
Используйте то, что уже популярно в вебе.
Например, укажите ссылку на обсуждаемый подкаст и выскажите мнение по теме. В iTines ищите подкасты по популярности. Подумайте, можно ли этот контент использовать для написания статьи. Если да — действуйте!
Если среди популярных подкастов вы нашли один про женщин-программистов, напишите об этом и дополните интервью девушки-кодера.
На YouTube ищите в разделе «В тренде» и используйте расширение для хрома vidIQ. Следите за влогерами из вашей ниши, ищите по ключевым словам и обращайте внимание на самое популярное видео на канале. И с ним поступайте как с подкастами.
SlideShare — ещё один источник идей. Самые популярные найдёте в разделе (сюрприз) «Самые популярные».
Стратегия #3. Quora
Лучшая идея для статьи — ответ, но сначала нужно найти правильный вопрос. Quora — золотая жила для поиска вопросов, на которые вы сможете ответить читателям блога. Для этого:
1. Читайте. Если вы ведёте блог о путешествиях, идею подкинет вопрос «Что китайцы считают странным в поведении европейцев?» — вам останется только ответить на него.
2. Анализируйте вопросы. На Quora можно выбрать вопрос и отслеживать его в дальнейшем — найдите, где больше всего подписчиков и напишите статью с ответом на него.
3. Тренды на Quora. Посмотрите, какие вопросы популярны сейчас. Напишите короткий актуальный пост с ответом на них.
(Примечание редакции: Русский аналог Quora — TheQuestion.)
Стратегия #4. Что популярно в Twitter?
Бывают дни, когда в трендах Twitter — рандомные темы. И вряд ли они относятся к вашей нише. Но их всё равно можно использовать для поиска идей.
1. Ищите по хэштегам — вам помогут инструменты RiteTag и Hashtags.org. Найдёте цитаты, картинки и видео — останется только соединить всё вместе в блоге.
2. Поглядывайте на Trendsmap — карту, которая показывает последние тренды по локациям. Полезная штука для малого бизнеса. Например, используйте хэштег #покемоны, который котируется в вашем городе, как горячие пирожки, и привяжите его к своей нише.
Вывод: О чём писать — теперь вы знаете. Осталось научиться делать это круто
Вы сэкономили 10 минут.
#520. Я взломал время
I hack time.
Я стал экспертом по времени — мне пришлось. Каждый день я оказываю поддержку четверти миллиона пользователей, контролирую опенсорс-проект, пишу в блог и воспитываю дочь.
Я читал книги по управлению временем и среди незначительных советов нашёл три действительно полезные привычки.
Привычка #1. Если что-то можно сделать за две минуты или меньше, делайте это немедленно
Это «правило двух минут» из книги Д. Аллана «Как привести дела в порядок». Если поступает задача и её решение займёт 2 минуты или меньше — не откладывайте, решайте немедленно. В ином случае добавьте задачу в список дел.
Правило работает, потому что двух минут почти всегда достаточно, чтобы позаботиться о чём-нибудь. Либо вы потратите это время, чтобы отвлечься от дел, отложить телефон и добавить задачу в to-do лист.
Чем меньше задач в списке дел, тем вероятнее, что вы им воспользуетесь.
Привычка #2. Спрашивайте себя — может ли этот разговор проходить асинхронно?
Раньше я мотался по городу, встречался с людьми в кофейнях и офисах. Мой потолок — 12 встреч за день.
Встречи тет-а-тет ничем не заменить. Но это дорого: нужно планировать время и встречаться в общественных местах. А значит, дело затянется: 30 минут будет длится разговор в кофейне, ланчи — час, ужины и вечеринки — несколько часов.
Видеоконференции и телефонные переговоры решают эту проблему, но чтобы спланировать на них время всех участников, придётся потанцевать с бубном.
Когда вы познакомились с человеком на личной встрече или на видеоконференции, оцените, можно ли вашу дальнейшую коммуникацию вести с помощью асинхронных инструментов: email, сообщений и т.д. У этого есть плюсы:
- не придётся искать время, когда оба могут встретиться;
- больше времени, чтобы подумать над ответом;
- коммуникация становится более эффективной, потому что обе стороны выражаются ясно и можно переходить к делу, не боясь показаться грубым.
Привычка #3. Слушайте подкасты и аудиокниги во время тренировок
Если вы занимаетесь 5 часов в неделю, 50 недель в год — получается 250 часов. Хватит, чтобы прослушать 25 книг. И это если на нормальной скорости, а ведь можно ускорить воспроизведение в два или три раза.
Слишком быстро? Ну, люди говорят со скоростью 150 слов в минуту, читают 300 слов в минуту, а закалённые книжные черви — 450 слов. Именно столько вы услышите на тройной скорости. Понадобится несколько часов, чтобы привыкнуть, но это реально.
Вывод: Раньше замедлять время умели только герои комиксов и одна из «Зачарованных», а теперь и вы. Может, теперь и про вас снимут фильм?
Вы сэкономили 10 минут.
На этих выходных посмакуйте последний летний месяц: прогуляетесь, съешьте арбуз, посмотрите открытие Олимпийских Игр. И возвращайтесь в следующую пятницу на новый «Ланч-тайм». Чао!
Читать по теме: Ланч-тайм: краткий перевод свежих статей о Digital (все выпуски)
Источник:
